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大学生活将要谢下帷幕，众所周知毕业前要通过最后的毕业论文，毕业论文是一种的检验学生学习成果的形式。以下是小编整理的大学毕业论文【汇编三篇】，仅供参考，大家一起来看看吧。
我在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。
一、实习时间
20__年_月_日
二、实习单位
___公司
三、实习内容
实习刚开始时，我的指导教师根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。
我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力。
四、实习体会
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多工作，少闲话。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。
21世纪，金融行业正在经历一场新兴的变革———互联网化，而紧跟世界步伐的“绿色金融”所推出的“绿色数字金融”也开始出现在大众的面前。通过分析绿色数字金融及“蚂蚁金服”的发展现状，发现其存在的问题，并提出加大打击力度；把好内容质量关等改进措施。
关键词：绿色数字金融；环境保护；蚂蚁金服
在这个互联网发展迅猛的新时代，由于城市生活的快节奏，我们不得不赋予这个新兴模式新的定义及要求，以便其能够更好地适应这个社会，因此各地都在积极地推进“新兴产业”的发展，而“绿色创新”也理所应当地成为顺应这个时代节奏不可或缺的一部分。阿里巴巴子公司———蚂蚁金融服务集团（以下简称蚂蚁金服），借以绿色数字金融领域领头羊的身份，带领中国在世界绿色数字金融领域发展的道路上迈出了跨越性的一步，这是用最正确的方法来证明中国在绿色金融范畴的领导地位。而这次绿色数字金融在金融领域所做的新尝试也带给了传统金融行业新的经营经验。通过对蚂蚁金服旗下支付宝平台的“蚂蚁金服”为例，介绍绿色数字金融为一个企业所带来的发展变化。
一、绿色数字金融概述
“绿色数字金融”是基于当今互联网背景下的一项电子绿色金融体系的产物。其能产生环境效益以支持可持续发展的互联网投融资活动。这些环境效益涵盖减缓气体、水体以及土壤的污染，降低温室气体（CO2）的排放等，从而可以提高资源的利用率，减轻和适应气候的变化并体现它们的协同效应等。它的兴起以及不断的市场化对企业的蓬勃发展起着正向激励的主导作用。如蚂蚁金服就是现如今全球第一款“绿色数字金融”产品，它相当于一款线上银行(OnlineBank），借以低碳的消费形式绿色运营。在当下的金融领域，“绿色金融”这个热词，正在招揽着许多对其有兴趣的人们参与其中，而发展绿色金融则是一项消除绿色资金瓶颈的重要手段，金融行业也因此呈现出一种炙手可热的状态。在中国互联网产业疾速发展的背景下，“绿色金融”被以独特的视角扩展开来，大众用十分缜密的研究方式来分析生态和经济发展的关系与经济在此情境下的变动方向，从而人们对以互联网为主要载体的绿色金融展开更深层次的剖析，绿色金融的不断发展革新对于金融界的格局以及现如今消费者的消费方式等产生着深远的影响。
二、“蚂蚁金服”的发展现状
据相关数据资料显示，于2016年8月27日，蚂蚁金服开放了一个个人的碳账户———“蚂蚁森林”供支付宝上4亿多的消费者使用，这将是至今为止世界上最大的一个私有碳账户。蚂蚁金服于2017年2月17日发出了关于其企业绿色金融业务的相关数据，有多于两亿的消费者开通了支付宝平台上的“蚂蚁森林”功能，且因此而节省的碳排放量一天就高达2500吨。蚂蚁森林把消费者的交通出行、网络充值（如：水、电、煤缴费等）以及网络购物等消费行为而节俭下来的碳排放量，计算为可以用数字加以度量的“绿色能量”，而该能量可以让消费者在其手机中种植培育一棵棵虚拟树。待电子树的绿色能量达到一定数量后，蚂蚁金服和其协作方将会携手种下一棵实物树，用以鼓励消费者的绿色减碳行为。
2017年1月底，蚂蚁金服和其公益伙伴借以蚂蚁森林这一功能，在内蒙古阿拉善SEE地域种植总量多于111万棵的胡杨或梭梭树，用以防治荒漠化。SEE还将在阿拉善植下一亿棵的梭梭树，从而恢复超过200万亩的荒漠，让这本应绿色的荒漠重现生机。蚂蚁金服在借助金融手段治理环境的同时，也在借助梭梭树、沙柳、樟子松的衍生价值增高当地民众的生活品质。截至2月份团队已完成11个嘎查（蒙古族的行政村）、135户牧民申请的58万亩造林地块考察，在对造林地块核实的同时，项目人员还对牧民集中开展了7次项目宣讲与培训，使牧民充分了解项目理念，并熟知项目执行管理办法。随着一亿棵梭梭树项目的生态影响力不断扩大，积极主动参与生态恢复、改善自己生活环境的牧民数量日渐增多，团队按照项目规划，科学地对造林土地进行调查，最终确定更多适合植被恢复的区域。
三、发展过程中所产生的成果
（一）加入“绿色数字金融联盟”
2017年1月，绿色数字金融联盟（GreenDigitalFinanceAlliance）由“蚂蚁金服”和联合国环境规划署在冬季达沃斯世界经济论坛上正式启动，此联盟将集结全球知名金融科技企业，一起寻觅推动全球可持续发展的新道路。这是联合国环境署成立45年来，首次携手中国企业共同发起的国际性联盟，同时也是全世界范围内的第一个绿色数字金融联盟。2016年9月5日联合国环境署和中国的企业蚂蚁金服签订了一份战略协作备忘录，协议双方协作建立了全世界第一个绿色金融行业范畴的联盟，二者凭借与多个数字金融领头羊公司的协作，使得中国逐步转型为绿色金融的世界领先者。
（二）蚂蚁金融的“群众路线”
一直以来，尽管在国家的政策和支持方面，越来越重视绿色金融，但对于消费者来说，却显得有些不易操作，大众的参与度也不足以满足绿色金融的需求。而支付宝个人碳账户平台，则是采取走“群众路线”的方式，进而汇聚大量用户及小微公司的实力，带动消费者加入到这个以绿色行为主动的消费者队伍中来，做一个以绿色生活为前提的实施人，所以它才有了这个可以推动“绿色金融”发展的不菲意义。现如今绿色金融同消费个体的关系已经变得逐渐紧密。
（三）改善雾霾问题
多植一棵树木，多爱护好一片森林，就意味着我们是在为绿色生态献出我们自己的力量，去保护环境、而树木也是我们净化空气最天然的武器。“蚂蚁金服”依附于绿色数字金融体系为消费者带来绿色消费，同时消费者也可以通过自身的绿色消费来为环境保护贡献一份自己的力量，企业也在这个过程中获得了最优利益，一方面，赢得了所需的客户量，另一方面，为环境保护事业出资出力。
（四）倡导绿色消费
“蚂蚁森林”，主张倡导人们绿色消费，并与八年前风靡一时的“开心农场”游戏模式类似，它叫醒很多人早起收能量。碳市场的发展素来是业内热、消费者冷的局面，低碳一直在提倡，一直在被关注，但却始终没有方法深入人心，无法让绿色意识进入人们的潜意识。但是蚂蚁森林却打破了这一尴尬的形势。
四、“蚂蚁金服”的不足
（一）“蚂蚁森林”功能充值
在网络上现在随处可见售卖“蚂蚁森林”充值的软件，有的可以自动帮用户收取能量，有的能量则甚至多达一天种植100棵树苗。这种不正当的充值行为更是对企业产生了不可估量的影响。
（二）支付宝“生活圈子”功能的评论审核功能
支付宝“圈子”功能上线后，大量涉嫌色情内容的照片被无审核的上传从而引发网民的口诛笔伐。公众对于支付宝恶意炒作低俗营销的质疑难以平息。该圈子因为有大尺度照片涉嫌低俗而遭到诟病。
五、改进措施
（一）加大打击力度
群众的力量是惊人的，加大打击力度一经发现有舞弊行为，支付宝管理人员可采取直接封号等强制措施，用户也可以进行举报奖励，激励大家一起努力来维护游戏的公平性。网络并不是法外之地。所以支付宝的“生活圈子”也不可能突破互联网和移动终端所定义的种种规则。于“蚂蚁金服”之类的互联网公司而言，不应该自恃用户群体巨大、消费平台普及，就目无法纪。毕竟，建设网络强国就必须要做到网络空间的清朗。
（二）把好内容质量关
而对支付宝“圈子”功能管理方案不完备问题，针对不良信息的鉴别，在支付宝“圈子”内，对于发布含有色情、人身攻击、明显广告信息、刷屏、盗图、等违规言论的行为，支付宝应当发布紧急声明致歉，圈子管理员应删除其动态，对账号进行禁言处理，甚至拉黑账号处理。并按照规定做出处罚。进一步完善支付宝“圈子”功能的审核制度，未经审核的图片及文字应当禁止上传，并设立禁言词汇。在21世纪这个新型的社会，我们要对绿色金融加大宣传力度，但大力宣传绿色金融却不是多一些绿色信贷，多发一些绿色债券就可以提高绿色金融的知名度的。而宣传绿色金融则是一项耗费时间耗费脑力和技术的工作。支付宝旗下的蚂蚁金服所采取的绿色数字金融服务模式，旨在让大众更加支持绿色发展、绿色商品及绿色投资项目。而“蚂蚁金服”试水绿色数字金融，因致力环境保护带动企业发展的同时，也将带动中国绿色金融的迅猛发展。
参考文献：
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一、实习目的
通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
二、实习时间
20__年_月_日至20__年_月_日
三、实习公司简介
__市__有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以__市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
四、实习内容和收获
刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况，这样可以为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。
在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售能力，往往是服从调动，积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。
从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑脸迎人。
但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。
通过与不同的顾客接触和交流，不仅对整个的销售过程也有一定的了解，也让我学到一些销售技巧。
1.学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了。
2.区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。
3.以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要知道，我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。
4.尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促进销售。
5.学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售成功。
在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的能力不断地提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。
五、实习心得与感想
通过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。
1、要有较强岗位意识
作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高职生的基本要求。
2、在工作中要有良好的学习能力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力
因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向导师们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。
3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
4、要不断积累社会经验
增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干;实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是非常有益的。
5、要认真学习营销技能
营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选择学生顶岗实习的平台时，选择一个好的企业，特别是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。
六、实习总结
时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。
在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活马上就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在这里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的导师。
实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。
这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将来打好基础，去创造我自己的传奇!
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