【www.doubiweb.com--竞选演讲稿】
演讲稿的核心内容，也是重点部分。要写好这部分内容，首先要分清演讲稿的类型，然后根据所写演讲稿的特点，采用相应的表达方式。一般说来，演讲稿有记叙性的，有议论性的，有抒情性的。以下是为大家整理的客户经理竞选演讲稿集合3篇,欢迎品鉴!
尊敬的`各位领导，评委，各位同事：
大家好！
今天我很荣幸参加xx日盛淮安公司举办的客户经理竞选活动，这是一次难得的锻炼，也是提高自己的机会，我叫孙珊平，86年出生，08年毕业于淮阴师范学院文通学院，本科文化程度，将近有4年的工作经验，从事过招商经理，营销主管，房地产置业顾问，保险理财业务等工作，有着丰富的工作经验和教强的沟通能力。今天我竞选客户经理一职。
自从进入xx快1个多月了，被这里的文化和环境所吸引，一个月来我尝试过做客户经理的过程，以及维系客户的关系，这更激发了我对客户经理的认识和了解，为此在这段时间里我开发新客户，关注潜在客户，模拟客户经理，搜集客户信息，资料，与他们勤联系，并且同主任设计师等多名优秀设计师愉快进行交流沟通，了解其性格，爱好，特长风格，同时自己也在网站上面对装饰行业的客户信息进行关注，这些使对客户经理一职增加了信心和经验。
如果领导和组织能够让我担当客户经理一职，我将从以下几个方面开展工作。
一认真学习，与时俱进，树立市场观念，营销观念，为全方位对客户的服务打定坚实的基础，加强学习行业的相关专业知识，提高业务素质，取人之长，补己之短，学习借签别人的优点，有效经验和做法，制定符合实际的工作思路。提高专业知识就是包装自己，那么家装行业的第一步我相信还是把自己先推销出去，如果客户认定了你这个人，那么你才会是迈入成功大门槛的第一步。
二认真履行客户经理的职责，积极拓展，发展客户，客户经理应该积极主动地与客户保持联系，发现客户的需求，并且及时给与满足，为客户提供“一战式”服务。客户其实很少会主动联系我们的，因为他们经常都会接到别的装饰公司业务员的邀约，曾经我的一位客户来过案场一次回去了，有的人会觉得他回去和老婆商量了，是不是不会回来了呢？
结果是再约他的时候他说最近两天出差，等回来再过来，那么我就几天之后约他，结果是他临时又有别的事情了，我说没有关系等您不忙的时候我再联系您，后来我第三次约他的时候他过来了，他被我的真诚打动了，后来他当场就交了5000元定金，算是自己开单了吧，这些说明了什么？这位客户有着他的需求点，并且能够抓住客户释放的信号，敢于去想他会，那么他就会，对自己有信心，这样客户才能对你有信心。另外客户经理是全权代表公司与客户联系的“大使”，客户经理要对现有的客户保持联系，而且还要对潜在的客户要积极地去开发，这里包含两层意思：
一是客户现在不是我们的客户，有待开发，
二是客户虽然现在是我们公司的客户，但客户自己未发现某些需求，急待引导，客户有的时候是很可爱的，是可以被我们引导的，举例说明。做演示
三分析研究市场，加强对客户的研究，建立客户资料档案，具体的包括以下的几小点：
1、访问，对客户进行富有成效的拜访与观察
2、细分客户，确定目标市场和潜在客户
3、客户关系管理，保持与客户的联系和调动客户的资源
4、客户分析与评估，对客户进行各方面的分析与评价
5、沟通，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。举例说明。比如说立场问题~~~~~举例说明（老板就是客户，怎样去要求老板给你加薪问题）
6、谈判，与客户进行业务谈判。
7、业务成交：指导客户完成业务的成交，举例说明，比如谈判的目的不能冗长，要有效促单，但也不能太心急。
四以客户为中心，加强自身素质修养，保持良好的团队合作关系，要有现代团队管理意识，xx的格言是：先做人，后作事，再赚钱，诚信是做人的根本，有多大胸怀做多大的事，没有成功的个人，只有成功的团队。性格上面要热情开朗，富有责任感，并且随时要有具备开发客户的能力，讲到责任心，我们应该合理地抓住每一个潜在意向客户，维护好和他的关系，不以自己的主管偏见去评价客户能否有资本投资，而应客观对待每一位意向客户，为什么有的优秀设计师能够有二次，乃至三次，多次上门拜访客户？因为他们对待自己的每一位客户都做到了尽心尽职，问心无愧。
五、对工作不拖，不等，不靠，不推，不但用力去工作，而且用心去工作，具体工作中既热情洋溢，又严格要求自己的言行，举止，低调做人，高调做事，靠诚信守诺留住客户，靠特色服务赢得客户，靠良好形象和优质服务拓展客户。
我记得可乐老师说过的一句话是：失去财产的人损失很大，失去朋友的人失去更多，失去勇气的人则失去一切。我们要大胆去想客户会，那么他就会，对客户没有信心就是对自己没有信心，帅哥想不想拥有美女，房子，车子？想吧！美女想不想拥有车，房？帅哥，想吧，那么我们就要去为自己的理想去做，问下面一个月给家人多少钱？父母多少钱？女朋友多少钱？
我从来不相信什么救世主会来拯救一个没有准备的人，只要我们付出了汗水，肯定会有回报的，我听过马云的故事，他创建阿里巴巴的时候大家都知道，，他怎么样去说服客户，最后成为身价上亿的阿里巴巴创始人，那个时候有谁能够想到阿里巴巴后期的发展啊？
总之，如果这次竞选成功，我将以优良的工作作风开创新的工作局面，为大家尽心地服务，我将在今后的工作中加倍地工作学习，与其他员工一道为xx认真工作，请大家能够考虑给我投票，谢谢！
各位领导、评委：
大家好！
今天，我很荣幸参加在银行召开的客户经理竞赛会。这是一个难得的锻炼和提高自己的机会。我叫张**，35岁，党员，本科学历，助理经济师职称。
1995年入行工作。先后从事储蓄、出纳、会计、跨行、债务清算等工作。现从事对公司业务兼个贷业务。
经过15年的工作实践，我掌握了很多银行业务，积累了很多客户经理的经验和关系。今天，我竞争客户经理的职位。
经过多年银行工作的锻炼，使自己综合素质得以提高，在从事窗口工作期间，连续3年被评为“先进工作者称号”，201x年从事清欠工作以来，为我行清收不良资产总计1652万元，核销一次、二次置换资产2100万元，被评为特殊贡献奖称号。201x年度在行领导的支持下实现个人揽储日均4720万元，被评为“营销能手”的称号。在做好本职工作的同时，加强学习 ，不断的提高自身的业务素质，目前已取得中国银行业从业人员多项资格认证，零售客户经历证书、公司客户经理证书。
多年的工作让我深深感受到机遇与挑战并存，成功与痛苦并存。
今年，我将从以下几个方面工作：
一是认真履行客户经理职责
客户经理在工作中应始终贯彻“了解你的客户”和“了解你的客户的业务”的工作原则。
对现存的贷款户做好贷后管理尽职义务，实时关注企业的经营管理情况，对优质客户积极给予资金上的支持，不良客户及时采取退出机制，保证信贷资金的安全性。
加强合规操作意识
“没有规矩何成方圆”，加强合规操作意识，并不是一句挂在嘴边的空话。有时，总是觉得有的规章制度在束缚着我们业务的办理，在制约着我们的业务发展，细细想来，其实不然，各项规章制度的建立，不是凭空想象出来产物，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自已的权益和维护客户的权益能力。
第二、 对本职工作的一个计划
目前的任务指标已经基本确定。 我们应该根据银性的工作计划和银性的工作思路创造性地开展工作。
1、公司业务方面的计划
本年我们四中支放款额度为7个亿，按照权重比例只有三个亿，额度非常有限，这就要求我们要把有限的资源配置给最优质的客户。金州小企业任务是50户，任务是8988万元，我们目前是25户，余额是8700万元，余额基本没有问题，户数上大力营销贴现业务。增加我行利息收入，促进利润指标完成。
中间业务收入456万元，重点在买方市场营销优质客户，鼓励发行100%保证金银行承兑汇票。不占限额，增加手续费收入，形成保证金。客户在支付账户的同时实现利息收入，实现双赢。
2、个贷业务方面
今年个人贷款的任务是保持1.4亿元的余额，目前的余额是2亿元。今年的任务是维护它。要随时与开发商、中介保持联系，关注今年房地产市场的发展趋势，为明年储备资源。
今年，信用卡重点推广钻石卡、白金卡等高端用户，实现卡业务的手续费收入。
3、营销方面
把客户当成上帝。倒不如把客户当成资产来对待。资产需要管理和运营。为了最大化利益，把客户当成资产，我们会有更多的主动权。
银行在为客户创造价值的同时，也会获得利润。这种营销观念的转变，那种拉定金又拉定金的感觉，拉的越多拉的越差就不复存在。形成双赢局面所产生的存款是最稳定的。今年，我们将从三个方面制定营销计划：
1、从现有的客户资源营销，针对客户的现金流情况，为期提供相应的金融产品，如资金充足的情况下，鼓励企业做100%签票业务，七天通知理财产品，月月赢理财产品等，让客户资金在我行可以享受一站式的服务，帮助实现客户本身的利润最大化。这样的客户才会稳定。客户经理对客户要像吃鱼一样，争取把客户从鱼头吃到鱼尾。
2、开发新客户资源。1） 通过对老客户上下游客户的营销，可以从老客户的相关业务中反映出新客户的经营状况。
各位领导、评委、各位同事：
大家好！
今天，我很荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会。这是一次难得的锻炼、提高自己的.机会。今天，我竞聘客户部客户经理一职。
第一、我先来谈一谈对客户经理一职的认识。
我国加入WTO以后，银行业首当其冲，迅速和国际接轨。目前正进入以利率市场化为起点的银行业市场化阶段。银行客户经理制也同时应运而生。这是现实的客观需要和激烈竞争的要求。可以说，客户经营的好，银行的贷款回收就能得到保证，银行的效益也就能随之提高；客户经营失败，银行的效益也就没有了来源。谁赢得了客户，谁就赢得了市场，赢得了效益。所以客户资源现已成为各大银行必争的蛋糕。建立以客户为中心，满足客户的各种金融服务需求，提高服务质量，推行客户经理制是目前银行业的首要任务。它是一种以市场为先导，以客户为中心，满足客户多元化、层次化金融需求，追求更加直接、明确的效益和风险控制目标的新型营销服务体制。客户经理作为联系银行和客户、沟通信贷业务和市场需求的桥梁，担负着全面深入了解客户需求，为客户提供综合性、全方位优质服务，为银行拓展信贷营销，为经营管理决策和金融创新提供准确、有效的信息的重要职责。我愿意在这一岗位上为农行的事业做出更大的贡献。
第二、如果组织和领导聘任我担任客户经理一职，我将从以下几个方面开展工作：
一、分析研究市场，加强对客户的研究，建立客户资料档案，根据客户的实际状况，客观、公正地评价客户等级，不断调整服务措施，不断提高服务质量。广泛搜集客户资金、财务信息，捕捉金融需求信息和金融风险变化情况、收集、掌握同业对客户的竞争动态，及时反馈客户对银行服务的意见和建议等，为领导经营决策提供可靠依据；深入进行市场调研和分析，掌握辖区客户特点和结构，进行市场细分；比较分析各类客户市场的特点，对确定和调整全行的目标市场提出意见和建议；研究本行金融产品和服务的市场占有率、同业竞争能力、获利能力及市场渗透能力，提出改进本行产品和服务的详细意见。
二、以客户为中心，加强内部沟通与业务协调，提高服务效率。客户经理一方面代表整个银行与客户建立和发展关系，同时也积极协调银行内部的相关业务部门，共同为客户提供相应的金融服务或解决方案，督促业务部门在规定时间内答复客户要求，提高服务效率。在实际工作中要做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥办，靠特色服务赢得客户。
三、监控客户风险，注重对客户的日常管理，主动掌握客户的思想动态、经营行为等，切实防范风险，提高经营管理水平。
四、求真务实，勇于创新，创造性的开展工作。对工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在对客户服务的同时，大力弘扬信用风气，帮助客户树立良好的信用理念。在具体工作中，既热情洋溢，又严格规范自己的言行，在社会上在客户中树立良好的“农行人”形象。靠诚信守诺留住客户，靠特色服务赢得客户，靠良好形象和优质服务拓展客户。
五、认真学习，与时俱进，树立市场观念、客户观念、营销观念，为全方位对客户服务打定坚实的基础。我计划这一年加强六项内容的学习。一是认真学习十六大报告，明确方向，领会精神，提高政治素质。二是强化对金融政策和法律法规的学习，为依法开展客户的经营管理业务。三是认真学习行里的工作安排，按全行的工作思路，创造性的开展工作。四是取人之长，补己之短，学习借鉴同行、同业的有效经验和做法，拟定符合实际的工作思路。五是不断学习市场经济理论，研究和熟悉市场经济规律。六是学习经营管理理论，学习营销公关技巧，不断提高自身的组织公关能力。
六、认真履行客户经理的职责，积极拓展信贷营销，发展客户。广泛宣传农行的金融服务政策、内容、特色，热情向客户介绍、推荐行里的业务，使客户在了解我行的金融政策和服务的基础上优先考虑采用；并运用一切手段为客户提供综合性的金融服务，圆满完成各类基本业务的交易；挖掘客户潜在金融需求和潜在市场，为客户提供咨询和理财服务，行使金融顾问的职责，密切与客户的关系，更好地把银行产品营销和为客户服务两方面职责紧密结合起来。
以上报告如有不妥之处，请各位领导和同事批评指正。总之，如果这次竞聘成功，我将严格履行自己的诺言，以优良的工作作风开创新的工作局面。如果不能，说明我的工作能力还有待提高，我将在今后的工作中加倍学习，与其他员工一道为农行的其它事业努力工作。
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